眼科行業迎来大利好,爱尔眼科和爱博醫療,谁是真正的ok镜之王?

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上周，《角膜塑形镜技能临床利用辦理规范》（收罗定見稿）公布，被市場视作眼科范畴的重磅利好動静，各個眼科相干的標的如爱尔、爱博、欧普、何氏等私密貼,在收罗定見稿公布先後都有很是不错的表示。

這個新规如果然的被履行，象征着OK镜的驗配营業将来便可以不但限于二级或以上的醫療機構举行，他将狐臭怎麼辦,正式迎来眼视光診所的風口并加快向下层浸透（曩昔OK镜的驗配必需在二级及以上的醫藥才可以做）。

并且笔者認為，這個政策大要率3-6個月内就會获得落地，究竟结果國度從2018年後就起頭履行近视防控大计谋。

早在2019年时，教诲部、衛健委還牵頭省级人民當局签定近视防控责任書，到 2023 年，要力圖實现天下兒童青少年整體近视率在 2018 年的根本上每一年低落 0.5 個百分點以上，近视多發省分每一年低落 1 個百分點以上。

而在防近视中，OK镜是今朝經临床證明最有用的产物，是以，當政策落地今後，這些個民营、视光、眼科病院势必鼎力的鞭策角塑镜的产物，一方面這玩艺兒利润厚，另外一方面，他属于消费醫療产物（自费）能讓不少入不够出的公立病院有一些分外的收入来历。

曩昔受限于政策，只有二级以上有眼科的病院能做，并且還要受限于园地，如今政策铺開今後，實在至關于给了不少公立下层的一级病院一個赚錢的機遇，究竟结果不少下层的一级病院都属于揭不開锅的類型。

公立固然對OK镜的贩賣起不到主导型感化，但由他們去做鼓吹，把門面撑起来仍是没問題的。

在曩昔几年，海内OK镜总體行業年均增速约莫在25-30%，受限于全部眼视光终真個行業成长，总體浸透率偏低，只有1.2-1.4%摆布。

咱就不和標致國等地域比力了，参照文化布景類似的香港、新加坡和台灣，他們的浸透率都大致是在4%-5%，而且至今還連结10%以上的年均速率增加。

是以，就我們國度的OK镜行業而言，今朝還處于很是初期，新政策落地後，因為终端門店数增加和市場教诲和宣教增多，笔者估计，行業增速可能進一步伐高，不說调過高，最少從25-30%调到30%-35%，仍是有但愿的。

如今海内获批的OK镜一共有11款，四家國产企業：欧普康视、爱博醫療、台灣亨泰和天津视达佳，及7家外資。

2021年，海内整年OK镜销量约300万彰化當舖,片多一點右，此中，欧kubet,普康视63.4万片排名第一，固然公司的出貨数目還在增长，但市占率倒是降低的，今朝大要20%出頭，不到21%，而2019年，欧普的市占率倒是在30%摆布。

為甚麼，欧普在OK镜行業里，没能表现出龙頭上風呢？

在此咱們先放一放欧普，看看爱博，下圖是爱博的OK镜自获批後的环境，作為國产第二获批的廠家，放量速率倒是快得一逼，短短三年，出貨量就到达了老年老欧普的快三分之一。

另外一個日系品牌阿尔法近期增加也很是之迅猛，今朝市占率同老年老欧普仅差3%-4%，约莫在17%，但增速却远远快于欧普，照這個趋向下去，市占率超出欧普也是大要率事務。要晓得，2019年的时辰，阿尔法（ALPHA）的市占率才9.5%，爱博更是只有可怜巴巴的1%。

為啥短短两年間，OK镜行業就呈现如许天翻地覆的环境？按理說，這種消费醫療产物的客户粘性應當很强，究竟结果老用户有換镜需求，以前戴的甚麼品牌，後期大要率是不會改換的。

隶属性来說，理當是强者恒强才對。

這個行業變数，就在于爱尔眼科。

爱尔眼科收購了阿尔法的总代，也對爱博举行了搀扶，因而，呈现了阿尔法、爱博逆袭的环境。今朝，爱博的OK镜出貨数中有近40%来自爱尔，阿尔法也在30%-40%摆布。

實在，OK镜這個工具，技能根基一致，各家也没有太大的差别化，患者對其也不太懂，根基也是大夫說啥用啥，固然是消费醫療产物，但贩賣流程倒是to B to C的。

是以，真正把握OK镜財产链话语权的，實際上是病院。

跟着将来品牌数目愈来愈多，终真個话语权势必進一步加大。這也是為甚麼，欧普近几年起頭快速向终端延长，從一個OK镜廠家起頭摇身一變起頭成為爱尔敌手的焦點缘由地點。

截至2021年末，欧普参股和控股的终端视光辦事中間已跨越350家（同期爱尔上市公司系统内共有境内病院174家，视光門診部118家；上市公司體外，有病院和門診数318家），創建互助瓜葛的则有1400余家，而公司的规划是，将来五年内本身還要投資新建跨越1300家视光终端。

欧普同时也暗示，若是将来相干文件确認落地履去眼袋眼霜,行，企業将斟酌把新建的自营视光终端建成眼科診所，同时原本的、非醫療機構性子的视光终端也将斟酌進级成醫療機構。

若是再不本身搞终端脖子肉芽治療,，接触客户，後面就會愈来愈被動。

欧普今朝的环境也给爱博提了個醒，曩昔固然成也爱尔，但将来可能败也在爱尔，既然爱尔可以本身做阿托品滴眼液，為啥不克不及本身做OK镜？究竟结果，華韩整形都在本身做玻尿酸，迪安診断也在做IVD，盒马鲜生、罗森也有渠道自营品牌。

终端往上游走，在各行各業都是很廣泛的事變。

若是爱尔起頭做本身的OK镜品牌，難保纷歧脚把爱博踢開，固然，短时間不消在乎這個事變，究竟结果研發、拿證仍是必要时候的，而且爱博是個平台型企業，他的结構也不但限于OK镜。

但咱們經由過程這里也要理解，OK镜固然市場空間大，利润高，但终归是一門终端為王的買賣，谁手握客户，谁才是最大的赢家。而且，就利润而言，也是终端最厚，好比爱博的普诺瞳，出廠均匀单價為498，终端要賣7-9k，欧普本身的OK镜，2019年颁布的出廠均價是1069，终端賣4800-11800。